2016年，在白酒行業摸爬滾打了這么多年，我最深的體會，也是最多聽到的感觸是，今年生意不好做，錢難掙。大家心里都清楚，面對互聯網經濟的沖擊，整個市場都在轉型，而每個行業都在不斷洗牌。有一批倒下了，又有一批新的形態站立起來了。以下內容我想作為一名白酒代理商，煙酒店老板，您值得花的時間看看。

　　六種即將被洗牌的煙酒店

　　1、靠上游支持型

　　這類煙酒店就是，供貨商給政策支持就進貨，不給政策支持就不進貨。供貨商給費用支持就做活動，不支持就不做活動等，“供貨商支持”是他們的關鍵詞。

　　2、無所謂型

　　心寬體胖的甩手掌柜，因為前期做煙酒店賺了點錢，把生意托付給家人或親戚，自己吃喝玩樂。只要能賺錢，銷售情況怎么樣都無所謂。等到發現已經不賺錢時，后悔已經太晚。

　　3、一口想吃胖子型

　　老板、店員店內無所事事，不關心市場的變化，今天賣掉一些產品就心滿意足，沒顧客時就對著電腦斗地主，玩微信?？傁胫?，哪天突然來幾個團購客戶，就賺到了。其實，他不知道團購客戶前期也是需要培養的。

　　4、嘮叨埋怨型

　　在他的嘴里經常說的話就是，現在行情不行啊，天太熱、天太冷沒人出門，今天下雨沒人出門，網購太火了拼不過。嘴里每天嘮叨的都是一些消極、頹廢的語言詞匯。

　　5、反復無常型

　　在他的心里認為生意做不好絕不是自己的問題，而是供貨商給的產品有問題，總希望一直賣暢銷型產品，新品剛下來，從來不聞不問。所以，每年賣的產品，只要稍微銷售的不好，就要求供貨商退換貨。

　　6、低價敏感型

　　只要定價他就會認為很高，因為在他的腦海里只有便宜的才是好賣的，但是我們想一下如果都按照乘以2作為銷售的利潤，那么我們把產品定價為28元和定價為16元，哪個的利潤更可觀？

　　六種最有前途的煙酒店

　　1、目標明確型

　　很清楚自己的銷售目標，按計劃一步一步并有效的設置一系列的銷售措施來提高店鋪營業額。大目標變小、小目標變精。

　　2、促銷計劃型

　　年初就在電腦上規劃了一年店鋪的促銷計劃，除了供貨商給的促銷支持外，平時自己也會想著搞點店鋪的特色活動回饋老顧客。

　　3、完美主義型

　　特別對陳列、堆頭、促銷海報等很敏感，把自己當做顧客來進行店鋪擺設，除了店鋪追求完美之外，還對自己個人形象和員工形象進行學習和培訓，目的就是一個，讓每一個顧客進店消費感到舒服。

　　4、利潤明確型

　　很清楚店鋪的利潤來源在哪里，每一筆銷售都在賬面上有所體現，哪些產品該進購，一定毫不猶豫的花錢，哪些產品不該進購，即便供貨商給的利潤再高也不為所動。

　　5、忠誠合作型

　　不會輕易更換供貨商，一旦與其合作，會堅持3年、5年、甚至10年之久，因為他清楚，雙方都是為了共同的目標“賺錢”而合作。

　　6、未雨綢繆型

　　好多店老板說，現在生意真是不如以前好做，但有沒有想想為什么？為什么有的煙酒店在前幾年行業“洗牌”時，沒有被淘汰并且現在依然做的很好，這就需要一個老板具有的市場冷暖預見性，未雨綢繆，及時調整銷售模式，改變傳統渠道方式。

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