白酒品牌的成長史其實也是一部白酒代理商的成長史，一個白酒品牌在區域市場操作的成功與否，很大程度上取決于該區域的白酒代理商。

隨著市場的不斷發展，競爭的不斷加劇，各品牌白酒廠家對白酒代理商也提出了越來越高的要求，那如何才能成為一名成功的白酒代理商呢？

川坊酒根據多年經驗，給大家分享一、二、三：

一、選對白酒品牌

選擇白酒品牌好比娶老婆，直接決定了你的家庭是否幸福和睦，你的老婆起碼必須和你志同道合，必須有共同語言。比如你是川坊酒的代理商，你所代理的川坊酒就是你的收益來源，也是你的事業的基礎，你在確定代理前一定已經考察好了才會選擇做代理。

選擇白酒品牌先得認清自己的實力，經營大白酒品牌風險也比較小，獲益的可能性比較大；但大白酒品牌經營的門檻一般比較高，供貨折扣比較高，退換貨等政策也往往比較苛刻，你需要有較強的資金實力做后盾。假如你自身實力不夠的話，你亦無法和大白酒品牌取得平等對話的權利，在合作談判中可能會處于劣勢。另外，大品牌由于價格更透明化一些，利潤空間比較有限。

選擇白酒品牌時候不僅要看該白酒品牌的實力，也一定要清楚該白酒品牌的潛力。你必須了解該白酒品牌企業的經營思路、其創造白酒品牌的決心，該企業是否有專業的營銷隊伍等。有的企業也只是以為做白酒品牌好賺錢，抱著試試看的心理運作白酒品牌，并沒有什么長遠目標。以前的山東秦池酒就是最好的例子，大張旗鼓地在央視奪得標王，可是秦池本身根本就沒有實力去擴充營業，著實害苦了一大批秦池的代理商。

還有，你要注重該白酒品牌的產品特點，是否符合自己代理區域的消費者的消費特征和喜好習慣等。很多白酒品牌的產品在南方暢銷，在北方市場就不見得有優勢，中國南北方消費差異很大。一年下來，發現倉庫里里堆滿了積貨，資金精力投入了不少，卻根本無利可圖。所以還是那句老話：沒有最好，只有最合適。你應該選擇最適合自己的、實力相當的白酒品牌作為你的經營首選。外加一句，川酒還是不錯滴。川酒云煙嘛，川坊酒可是正宗的川酒！是一個不錯的選擇哦。

二、進行白酒品牌的科學經營規劃

白酒品牌所有權是屬于白酒廠家的，你代理了，就擁有了該區域的經營權，你可千萬別把什么都寄托在白酒廠家身上，所以，更多時候，你得靠自己。大部分企業大都也只能對你提供一些經營理念上的引導，具體市場細節的執行，都得靠你自己。也有一些真正運作品牌的企業，不僅提供思路和理念，會派駐銷售精英到當地建立團隊，鋪建網點的（川坊酒就是其中一家），這樣的代理就做得更輕松一些，當然，此時你也不是旁觀者，也要積極配合廠家，只有雙方通力合作，才能水到渠成。

三、擁有自營專賣店或樣板店

自營專賣店是形象窗口，也是自己了解市場進行市場調研的重要工具，成功的自營店可以為下屬經銷商樹立經營典范，提供參考借鑒，也能有效的幫你清理滯銷庫存。假如你有能力把白酒品牌進駐當地最有影響力的商場，那對分經銷和消費者都將非常有說服力，也會讓你的上游白酒廠家非常重視，大大增加你的成功指數。

    能做好以上三點，我們離優秀的白酒代理商的路就越來越近了。最后，讓我們一起加油！

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